5 najlepszych taktyk tworzenia inspirujących treści B2B


5 najlepszych taktyk tworzenia inspirującej grupy content marketingowców B2B w table image

W jaki sposób marketerzy mogą tworzyć inspirujące treści B2B i doświadczenia klientów, które sprostają dzisiejszym wyzwaniom i przewyższą wyższe oczekiwania jutra?

Przy odpowiednim planowaniu, starannym tworzeniu i strategicznej promocji nie ma potrzeby stosowania sekretnej formuły udanej treści B2B, jak twierdzi nasz dyrektor naczelny i współzałożyciel Lee Oddena niedawno udostępniono czołowym marketerom B2B na konferencji Content Marketing Conference 2022.

W 2023 roku pojawi się więcej treści niż kiedykolwiek wcześniej, ponieważ 4,6 miliarda treści tworzonych codziennie w 2022 roku będzie się rozszerzać dzięki stale rosnącej wydajności rąk ludzkich, a także treściom wspomaganym lub generowanym przez sztuczną inteligencję.

Przy tak dużej konkurencji o ograniczoną uwagę, w jaki sposób marketerzy B2B mogą tworzyć wyróżniające się treści?

Odejdźmy od rzemiosła tworzenia inspirujących treści B2B i przyjrzyjmy się niektórym najważniejszym spostrzeżeniom, którymi Lee podzielił się w swojej najnowszej prezentacji.

1 — Sprostaj dzisiejszym wyzwaniom

Mimo że rok 2022 postawił marketerów B2B przed nowymi wyzwaniami ekonomicznymi, które wykroczyły poza wyzwania związane z pandemią, klienci mają większe oczekiwania co do znaczących treści.

Kiedy się z nimi spotykamy, znaczące doświadczenia cyfrowe wyróżniają się z tłumu, wywołując zupełnie inną reakcję niż te same stare treści i aktywując obszary w mózgu, które każą nam pamiętać emocje, które inspirują treści B2B.

Podczas gdy niektóre marki B2B zareagowały na niepewność gospodarczą, kładąc większy nacisk na sprzedaż, a mniejszy na marketing i doświadczenia klientów, badania wykazały, że nabywcy B2B chcą być lepiej poinformowani, z 62 procent angażuje się w od trzech do siedmiu elementów treści przed podjęciem decyzjizgodnie z raportem Demand Gen Report dotyczącym preferencji treści z 2022 r.

Kiedy pojawiają się wyzwania ekonomiczne, cięcie wydatków na marketing może być często niewłaściwą strategią.

„Odruchowa reakcja na zwykłe cięcie wydatków marketingowych może być nie na miejscu, zwłaszcza jeśli kryzys jest krótkotrwały” Żaneta na Balipartner i lider praktyk marketingowych – transformacja biznesowa w EY, ostatnio wezwany Harvard Business Review.

„Dzisiejsza niepewność stanowi kolejną okazję do wykazania, że ​​marketerzy są nie tylko liderami najbardziej zbliżonymi do ducha czasu klienta, co ma kluczowe znaczenie w czasie kryzysu, ale także do pokazania, że ​​dysponują strategiczną i ilościową precyzją, aby manewrować w obliczu ciągłych zmian warunków” — Janet dodany.

Istnieje zasadnicza różnica między sprzedażą a marketingiem, która będzie obowiązywać w przypadku marek B2B w 2023 r., jak wskazała poniższa klasyczna reklama dyptyku autorstwa Crispin Porter sprzed dziesięcioleci — wizerunek, który Lee pomógł ożywić dzięki trwałemu przesłaniu.

Wizerunek sprzedażowy kontra marketingowy

Jeśli chodzi o najcenniejsze typy treści, których kupujący B2B używają do badań, ten sam raport pokazał, że najpopularniejsze formaty to:

  • 43% Raporty z badań
  • 40% Webinary
  • 40% Studia przypadków

Więcej niż same typy formatów, dane ankietowe pokazały, że kupujący B2B również chcą być inspirowani.

41 procent kupujących B2B szuka do udostępniania treści, które opowiadają mocną historię i które będą rezonować z komitetem ds. zakupów.

Lee często powracał do klasycznego powiedzenia marketingowego, że fakty mówią, podczas gdy historie sprzedająi nie bez powodu, jak wykazały badania Uniwersytetu Stanforda historie są 22 razy bardziej zapadające w pamięć niż fakty.

W jaki sposób marketerzy B2B mogą inspirować dzisiejszych klientów?

„Aby inspirować klientów historiami, nasze historie muszą być inspirowane przez klientów i opowiadane przez osoby, którym ufają” — zauważył Lee.

„Aby inspirować klientów historiami, nasze historie muszą być inspirowane przez klientów i opowiadane przez osoby, którym ufają”. — Lee Odden @LeeOdden Kliknij, aby tweetować

Tylko kto jest Twoim idealnym klientem i jakie są jego najważniejsze ośrodki wpływu? Spójrzmy.

2 — Znajdź swój idealny profil klienta B2B

Lee ujawnił, że marki B2B mają wiele dobrych źródeł wpływu, jeśli chodzi o znalezienie idealnego profilu klienta (ICP), z zaledwie kilkoma ośrodkami wpływu, w tym:

  • Eksperci branżowi
  • Media branżowe
  • Media społecznościowe
  • Biuletyny
  • Podcasty
  • Wydarzenia branżowe
  • Wyszukaj tematy
  • Recenzje technologii
  • Zawodnicy
  • Wewnętrzni eksperci merytoryczni (MŚP)
  • Stowarzyszenia zawodowe

Kiedy inspirujemy naszego ICP za pomocą tego, co Lee lubi nazywać treściami innych osób (OPC), marketerzy B2B mogą znaleźć lepsze rozwiązania problemów klientów — przechodząc do sfery treści z najlepszą odpowiedzią.Trzy kroki do podniesienia poziomu marketingu B2B w 2022 r.: wprowadzanie innowacji, współpraca, przyspieszenie”.

„Lepsze przywództwo myślowe może pomóc markom B2B łączyć się jako„ najlepsze rozwiązanie ”dla kupujących w całym cyklu życia klienta, od świadomości, przez zakup, po rzecznictwo” — wyjaśnił Lee.

„Lepsze przywództwo myślowe może pomóc markom B2B łączyć się jako„ najlepsze rozwiązanie ”dla kupujących w całym cyklu życia klienta, od świadomości, przez zakup, po rzecznictwo”. — Lee Odden @LeeOdden Kliknij, aby tweetować

Niektóre przykłady tworzenia najlepszych odpowiedzi, które zainspirują nasz ICP, obejmują korzystanie z narzędzia takiego jak Semrush w celu znajdowania tematów związanych z marką, które są ważne dla klientów, odkrywanie pytań, na które klienci chcą uzyskać odpowiedzi, za pomocą narzędzia takiego jak Storybase lub identyfikowanie wiodących ekspertów branżowych w tych tematach , co można zrobić za pomocą narzędzi oferowanych przez Traackr.

Ponadto marketerzy B2B mogą współpracować z ekspertami, aby odpowiadać na pytania kupujących za pomocą narzędzi takich jak Nimble, jednocześnie łącząc treści eksperckie i dotyczące marki w wciągających doświadczeniach z narzędziami takimi jak oferowane przez Ceros, oraz inspirować ekspertów do dzielenia się historiami w konkretnych miejscach, na które mają wpływ kupujący za pomocą narzędzi takich jak SparkToro.

3 — Potęga planowania i potrzeby odbiorców

Mimo, że według danych Instytutu Content Marketingu część 87 procent odnoszących największe sukcesy marketerów B2B twierdzi, że przedkłada potrzeby informacyjne swoich odbiorców nad komunikaty sprzedażowe i promocyjne w swojej organizacjiwielu marketerów nadal kieruje się własnym interesem, zamiast zaspokajać potrzeby odbiorców.

Zrozumienie, kto, co i dlaczego jest odbiorcą, przychodzi dzięki wszechstronnemu planowaniu i — jako Davida Meermana Scottaprzedsiębiorca, doradca, mówca i autor – zadawanie właściwych pytań.

„Aby odnieść sukces, musisz zrozumieć: Kim są moi czytelnicy? Jak do nich dotrzeć? Jakie są ich motywacje? Jakie problemy mogę im pomóc rozwiązać? Jak mogę ich zabawiać i informować w tym samym czasie? Jakie treści zmuszą ich do zakupu tego, co mam do zaoferowania?” – wyjaśnił David.

Zadając te pytania, dawanie kupującym tego, czego chcą, staje się jaśniejsze, a nam pozwala przejść do tworzenia najlepszych możliwych treści, które będą inspirować i oferować najlepsze rozwiązania.

„Aby odnieść sukces, musisz zrozumieć: Kim są moi czytelnicy? Jak do nich dotrzeć? Jakie są ich motywacje? Jakie problemy mogę im pomóc rozwiązać? Jak mogę ich zabawiać i jednocześnie informować?” — @dmscott Kliknij, aby tweetować

4 — Świadome tworzenie tworzy inspirujące treści B2B

Tworzenie treści B2B, które łączy w sposób wyróżniający się na tle konkurencji, prawie zawsze zawiera wyjątkową iskrę emocji.

50 procent kupujących B2B stwierdziło, że są bardziej skłonni do zakupu, jeśli łączą się z marką na poziomie emocjonalnymwedług danych Think with Google i CEB.

Tyrone’a Heathadyrektor ds. zaangażowania rynkowego w LinkedIn B2B Institute*, odkryła, że ​​opowiadanie historii jest ważnym składnikiem tworzenia inspirujących treści B2B.

„Wykorzystaj emocje, opowiadanie historii i ścieżkę dźwiękową, aby przyciągnąć uwagę w sposób, który odbije się echem wśród kupujących ze wszystkich kategorii i jak najlepiej wykorzystaj tę zasłużoną uwagę, przekazując wiadomość, która powiąże Twoją markę z konkretną sytuacją zakupową” — zauważył Ty.

W 2023 roku dostarczanie tego typu emocjonalnie zapadających w pamięć treści będzie prawdopodobnie ważniejsze niż kiedykolwiek, ale nie mogą one wykonać tej pracy całkowicie samodzielnie bez trzeciego kluczowego elementu inspirujących wysiłków B2B — promocji.

„Wykorzystaj emocje, opowiadanie historii i ścieżkę dźwiękową, aby przyciągnąć uwagę w sposób, który spodoba się wszystkim kupującym z kategorii”. — Tyrona Heath @Tyrona z @b2binstitute Kliknij, aby tweetować

5 — Nadanie priorytetu promocji inspirujących doświadczeń B2B

Wzmocnienie treści jest kluczem do tworzenia inspirujących doświadczeń B2B, a dobrze zrobione ma bezpośredni pozytywny wpływ na ogólną strategię marketingową.

Podczas gdy 93 procent marketerów B2B stwierdziło, że amplifikacja treści ma pozytywny wpływ na ich strategię content marketingowąwedług raportu Converge’s B2B Content Amplification Report, zawrotna liczba 75 procent stwierdziło, że nie poświęca wystarczająco dużo czasu na wzmacnianie treści.

Jenn VandeZandeszef strategii zaangażowania cyfrowego w SAP Customer Experience, wie, jak ważne jest wdrożenie pełnego spektrum udostępniania treści B2B.

„Najwspanialsze treści na świecie nie uzyskają kliknięć, chyba że weźmiesz to pod uwagę poniżej aspekty tych treści, jeśli chodzi o udostępnianie organiczne: obraz, metadane i kopia społecznościowa oraz oczywiście SEO dla długoterminowych wyświetleń” – powiedziała Jenn. „Zakładając, że już upewniłeś się, że Twoje treści oferują wartość i prowadzą do kolejnego przydatnego kroku dla czytelnika” – dodała.

Kiedy przychodzi czas na połączenie tych inspirujących treści, coraz więcej marek B2B zwraca się w stronę influencer marketingu B2B, który oferuje idealne ramy dla udanego planowania, tworzenia i oczywiście promocji.

Sześć podstawowych kroków składających się na strategię marketingową influencerów B2B obejmuje:

  • Odkrycie: informacje od zespołu klienta badającego priorytety biznesowe, problemy odbiorców i świadomość tego, co jest trendy
  • Badania: dowiedzenie się, jakie jest zapotrzebowanie, i skorzystanie z bezpłatnych wyników wyszukiwania, słuchania w mediach społecznościowych i rozmów z influencerami, aby to wszystko urzeczywistnić
  • Architekt: Mapowanie planu treści w celu dokładnego określenia celu i tematów wysokiego poziomu każdego elementu treści
  • Motyw: Tworzenie kreatywnej nakładki z motywem, który wyróżnia się i wyróżnia
  • Identyfikacja influencerów: Należy wybrać docelowe osoby mające wpływ, w tym osoby, które już wypowiadają się na kluczowe tematy w kanałach priorytetowych
  • Zarys: Opracuj kompletne koncepcje i zarysy dostarczanych treści, wykorzystując dopracowane dopasowanie do pozycjonowania marki, aby uzyskać poparcie przed kontaktem z influencerami i przygotowaniem projektu

„Najlepsze treści na świecie nie uzyskają kliknięć, jeśli nie weźmiesz pod uwagę wszystkich aspektów tych treści, jeśli chodzi o udostępnianie organiczne: obraz, metadane i kopia społecznościowa oraz oczywiście SEO dla długoterminowych wyświetleń”. — @jennvzande Kliknij, aby tweetować

Rosnące emocje Treści B2B inspirowane paliwem

Dzięki odpowiedniemu planowaniu, przemyślanej kreacji i skutecznej promocji, marketerzy B2B mogą czuć się pewniej w 2023 roku, w którym oczekuje się, że więcej marek B2B niż kiedykolwiek zwróci się w stronę influencer marketingu B2B.

Aby dowiedzieć się znacznie więcej o marketingu influencerów B2B, dobrym punktem wyjścia jest Raport z badań marketingowych influencerów B2B 2022, kompleksowe bezpłatne 59-stronicowe badanie bogate w spostrzeżenia z ankiet, studia przypadków marek B2B, prognozy najlepszych ekspertów marketingu B2B, listę 20 najlepszych praktyków influencer marketingu z głównych marek B2B i nie tylko.

Możesz wyświetlić animowany podgląd niektórych kluczowych ustaleń raportulub pobierz cały raport.

Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej tworzenie wielokrotnie nagradzanego marketingu B2B, który podnosi poziom talentów, daje głos talentom i humanizuje dzięki autentyczności, wymaga sporo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej marek decyduje się na współpracę z wiodącą agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóctak jak robimy to od ponad 20 lat dla różnych firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i wiele innych.

Pobierz raport o stanie influencer marketingu B2B w 2022 roku

*LinkedIn jest klientem TopRank Marketing.





Artykuł przetłumaczony automatycznie…

Similar Posts